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房地产项目开盘活动策划

相关标题:房地产开盘销售方案
网站编辑:诚智策划 发布日期:2019-03-15 13:56 点击:
导读:通过项目开盘活动,意在将意向客户转为成交客户,拉动销售额。同时需要盛大宣传开盘活动,为后续销售吸引一定的人气。

  通过项目开盘活动,意在将意向客户转为成交客户,拉动销售额。同时需要盛大宣传开盘活动,为后续销售吸引一定的人气。

  房地产项目开盘活动策划

  活动形式:

  1. 邀请xx市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

  2. 通过舞台表演吸引人气,可邀请xx市知名演艺乐队进行表演。

  3. 邀请xx市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

  4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。 5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

  现场布置:

  一、舞台布置:

  舞台尺寸建议10米*7大小,结构轻钢为主,高度30—50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。

  军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。

  二、门口布置:

  1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

  2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。

  3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后),升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

  4、 售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量

  5、 盆景:从拱门到售楼部路铺设红色地毯,两侧摆放高度为1.5米以上的盆景,间隔30—50为宜,可采用租赁方式。

房地产项目开盘活动策划

  三、售楼部内部包装:

  售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

  四、售楼部内具体划分区域:

  客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区

  1、客户等候区准备充足的座位摆放,便于客户休息,鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水,如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

  2、客户选房区应跟休息区隔开,根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开,作为选房区域

  3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体

  4、奖品区设置在签约后边门口处。

  开盘前期准备:

  一、已认筹客户的通知:

  月 日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知,确定开盘地点,时间以及相关活动内容,告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款,按时参加选房的必要性。 月 日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。

  二、售楼部内部开盘流程安排:

  售楼部外部活动流程:

  8:00 案场外围形象布置完毕,售楼部内部布置完好 舞台布景完毕,演出人员到位 军乐队,鼓舞队人员到位 政府领导时间确定

  8:30 军乐队,鼓舞队开始表演烘托现场氛围,吸引群众

  9:00 认筹客户到场,政府领导到位,进入售楼部稍作休息,由开发商领导接待参观,电视台跟踪采访

  9:10 鼓舞队,军乐队暂停表演,主持人引导政府相关领导走上舞台,介绍相关人士,按顺序政府——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件

  9:30 主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始,礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩 礼炮齐鸣,彩带飞舞,庆祝盛典。主持人宣告剪彩仪式圆满成功,恭送领导(赠送礼品),不要走开,稍后更精彩

  9:50 主持人宣布开盘认购盛典正式开始,并宣读项目认购注意事项和抽奖环节,意向客户进入售楼部开始选房,军乐队和鼓舞队演出结束

  10:00—12:00 舞台现场表演开始 内部选房开始

  三、人员分工职责:

  销售大厅入口处:保安1—2名,负责现场秩序的维护,客户入场提醒 舞台周围单页:发放人员1名

  客户休息区:销售人员2名,负责客户疑问解答客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人,在有限的时间内促使客户下定选房,负责开房号,案场经理根据现场的情况配合逼定

  收款签约:财务2名开单收款做最终销控,协助人员2名负责签订协议。

  销售总台:销售人员2名:负责喊号以及初级销控,每位客户选房成功后,置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定,总控台用语音并祝贺该客户成功选房。 礼品发放:1名,负责发放礼品,名称登记

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