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五一促销活动这样策划,想不火都难!

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网站编辑:诚智策划 发布日期:2019-03-25 16:48 点击:
导读: 眼看着五一小长假就快到了,又到了各大活动庆典公司忙的焦头烂额的时候了,作为一名合格的活动策划执行人来说,这些都不算事儿。今天诚智小编就为大家带来一波五一促销的活

  眼看着五一小长假就快到了,又到了各大活动庆典公司忙的焦头烂额的时候了,作为一名合格的活动策划执行人来说,这些都不算事儿。今天诚智小编就为大家带来一波五一促销的活动方案,希望能够帮到大家。

  五一促销活动这样策划,想不火都难!

  一、造势因素

  1.1 造势考虑因素

  造势是促销活动中非常关键的一环,造势是否成功,甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:

  1.造势时间的选择:

  一般选在人流量大的时候,比如节假日或商战期间等。

  2.造势地点的选择:

  这应该符合三个原则:市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。

  3.造势方法的选择:

  造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:群众喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的,同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。

  1.2 造势的方法

  具体而言,造势的方法主要有:现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如,使用视觉效果一致的海报,可以醒目的渲染活动主题,增强造势效果。在促销活动中,我们一定要做到“让实惠看得见”,要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息:“赶快行动,这些礼品就马上属于你!”

  活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列,引起消费者的强烈关注,形成与周围品牌的差异,在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。

  二、利益点设置技能

  2.1 利益点的设置原则

  1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市,消费者对品牌产品的偏好更为明显,;一些二三级城市,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣,这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

  2、利益点的设置应注意控制成本。比如,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进行充

  分有效的价值挖掘,就可以达到既吸引消费者,又控制成本的目的。

  3、利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益

  点大些、多些,其他型号则小些、少些。

  2.2 利益点的表现方式

  1、通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。

  我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。

  海报的最大功用是吸引顾客的目光,并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多,主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。

  因此内容应该详实、明确、利益点突出,能让消费者了解我们在做什么,而他(她)从中可以得到什么请大家不要忽视宣传单页这一工具,它能详尽表现,海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。

  另外,宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者,并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。

  2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。

  实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力,这是活动利益点的直接诉求。但是,奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌,要加以装饰,比如做成礼包,或是用礼品展示柜陈列等。

  3、通过活动现场和售点的解说来表现。

  (1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。

  (2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。

  (3)促销员在顾客购买时向其解说利益点,如折扣、返现、赠送等。

  通过以上叙述,我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时,两者还存在着相辅相成、互为促进的关系,造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础,活动利益点是造势的目标,并推动造势的进一步发展。

  三、活动实施技能

  3.1 活动准备

  1、了解活动的背景。

  任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前,业务人员、促销人员要弄清以下问题:

  (1)我们处在一个什么样的市场?

  (2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?

  (3)强势品牌近期有什么举动?

  (4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?

  (5)我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?

  (6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?

  回答了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。

五一促销活动这样策划,想不火都难!

  2、确定活动目标及主题。

  (1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、

  遏止和打击竞争对手等。当然,一个促销活动的目标往往是多方面的。

  目标的制定根据活动性质会有不同的侧重,但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标:

  ①完成多少销量,这是一个量化指标;

  ②增加多少市场份额,这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市场的X%

  ③品牌形象的提升,这是一个抽象指标。但是,其绩效影响可在后续时间表现出来。

  (2)活动主题及口号。

  一个促销活动的主题语要明确,具有针对性;语调应活泼、大方,

  有感染力,朗朗上口,并遵循总部同一时期总的推广原则,如目前的“健康”、“环保”等。

  (3)确定参与活动的产品款式,也即“活动产品款式”。

  这应根据各地的市场具体情况

  而定,但必须符合总部制定的“主推产品”原则。

  3.2 活动的执行

  1、户外活动的布置。

  一般说来,户外活动的布置应注意以下事项:

  (1)充分考虑活动范围及场地面积,避免出现场面狭小的情况;

  (2)充分利用事先与市场确定的活动场地,最大限度地发布活动信息。

  (3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。

  (4)要突出“活动主题”,能宣传品牌形象,利于造势。

  (5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄,出现争执等问题)。

  2、售点的布置。

  促销品陈列应注意以下几点:

  (1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。

  (2)保持促销样品的整洁。

  (3)对所有展示产品,应事先由技术服务人员检测,以避免促销时在现场出现问题。

  3、POP的使用。

  POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP,分别具体讲一下各自使用情况。

  (1)海报。

  海报是售点最常出现的POP之一,是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体

  现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求,而非详细的“告知”。

  (2)条幅。

  条幅在售点的使用相当普遍,可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信

  息,通常设置于售点正上方或人流通道处。

  (3)立牌、易拉宝。

  立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现,顾客在观看时,应会对相关内容进行询问,这

  样就能增加我们促销员的介绍机会,有助于最后达成交易。

  (4)宣传单页。

  宣传单页有两种:一种是售点现场的产品信息单页,要放在有关产品旁

  边,方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页,可以在现场散发,也可以在人流量高峰期的其他地方来发放,这样可以达到有效拦截消费者的目的。

  (5)吊旗。

  吊旗可以充分吸引顾客的视线,挂于可以吸引顾客留意的市场位置,比如顾客高流量的

  区域及有关产品上方。

  了解了POP的布置,就可以在售点中加以灵活应用,结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则,从而达到增强视觉冲击力,聚集人气,并为最终实现销售提供机会。

  4、活动执行中应注意的问题。

  (1)如何应付冷场的问题。

  冷场是促销活动中常出现的现象,形成冷场的原因很多,一般有:

  ①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。

  ②造势不成功,不能营造出热闹或热卖的气氛。

  ③售点的布置不成功,不能有效传播利益点。

  如果解决了以上问题,出现冷场的可能性就不大了。

  (2)户外与售点的衔接问题。

  大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时,要充分利用活动利益点吸引消费者到达售点,比如:凭优惠凭证购产品时,奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹,售点冷冷清清”的场景。

  (3)人员分配及现场控制的问题。

  促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面:

  ①准备好造势改进方案。

  ②准备好利益点备用方案。

  ③时间明细化,任务明细化,责任到人。

  ④考虑不可预见因素,执行中避免人、财、物的浪费。

  3.3 活动总结

  促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑:

  1是否达到量化指标。

  2是否很好的传播了品牌及活动信息。

  这可以从两个方面来看:

  一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;

  二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页,单页的有效利用率有多高。

  【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】

  3是否形成对工作流程新的改进意见。

  4人员是否到位,各项工作是否及时跟进并完全落实。

  5物料是否备足,是否做到充分利用。

  6费用是否超支。

  一旦促销活动绩效评估内容确定,总结活动存在的不足之处,提出活动的改进措施也就水到渠成。

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