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通过活动策划拉赞助的技巧有哪些

相关标题:如何通过策划活动拉赞助
网站编辑:诚智策划 发布日期:2019-04-09 15:03 点击:
导读:活动拉赞助是降低活动成本的重要手段。要想拉到赞助可不是一件容易的事情。武汉专业策划公司给大家来讲讲做活动拉赞助有什么技巧。 通过活动策划拉赞助的技巧有哪些? 首先要了

  活动拉赞助是降低活动成本的重要手段。要想拉到赞助可不是一件容易的事情。武汉专业策划公司给大家来讲讲做活动拉赞助有什么技巧。

通过活动策划拉赞助的技巧有哪些

  通过活动策划拉赞助的技巧有哪些?

  首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群,然后需要了解客户的需求,并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案,让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的,我给的正是他要的,这样成功率自然会很高。

  下面我们就相关问题进行讨论分析。

  1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题:

  这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。

  活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目,他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此,利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的,具有排他性。

  有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会,让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。

  这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?

  2、制定活动赞助策略的步骤

  A、找准目标观众

  对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说,确定其目标市场,然后寻找与目标市场相似的赞助商。

  B、盘点活动的资源,并制成表格

  尽管节庆活动多种多样,而且大小不一,但它们都有一些共同的资源,包括:

  同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

  活动的冠名权

  独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

  商业和赞助商的联谊机会

  商品销售权

  媒体宣传――包括活动期间的现场广告

  场地广告牌

  和其他赞助商的联合广告行动

  现场的产品或服务展示权

  为赞助商预留的门票

  C、科学合理的划分赞助的类别

  在建立活动赞助的策略时,活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分,以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括:

  独家赞助

  分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

  金字塔结构――在首席赞助之下,以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少

  或者与所有的赞助商都分别谈判,以决定他们各自的投资与回报

  做活动拉赞助是一个脑力活,和做销售类似,要找准目标人群,需要强调活动给品牌或产品的价值,才能成功拿到赞助。

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